人们或许不愿意为绿色的消费理念而线%的溢价，但一款同时满足功能需求和环保要求的材料却可以。

  绿光计划，是胖鲸传媒旗下聚焦可持续消费板块中科技、材料影响力的内容计划。

  消费品行业正面临着日渐增长的可持续要求和消费的人期望。当我们试图从一件商品的存灭全程来观察可持续理念在其中的落点时，不自觉便会有无数疑问出现：产品研发端如何持续推动技术创新；供应链端如何管理维系；生产制作的完整过程怎么样改进流程；如何考量成本效益……在消费的人可见的绿色产品背后，隐藏在B面的细节同样值得关注。

  透过绿光计划，我们将着重关注食品、美妆、服饰等消费品领域中的新材料、新科技，深入挖掘具有行业借鉴价值的创新解决方案、生产实践和环保倡议，探讨可持续材料创新、循环经济模式、包装优化和供应链透明度等关键议题。通过案例研究，我们将展示可持续供应链对行业可持续性的及其重要的作用，以及如何通过创新和合作实现商业成功与环境责任的双赢局面。

  1935年，美国杜邦公司研究人员杰拉尔德·伯切特和华莱士·卡罗瑟斯发明了一种新的“合成真丝”,经过多年的紧张开发，终于在1939年纽约世界博览会上向公众展示了这项在日后影响深远的成果——尼龙。

  1939年，尼龙丝长袜首次公开销售。一经亮相便引起轰动，被视为珍奇之物争相抢购。很多底层女人因为买不到，只好用笔在腿上绘出纹路冒充。到了1940年，尼龙纤维织品的销售已然遍及美国各地。

  时至1970年代，杜邦公司开始思索以石油为基底的合成纤维材料的不可持续性——当有一日石油被耗尽了后该怎么办？自此，在尼龙之后，杜邦公司开始了对生物基合成纤维的探索，生生不息的植物基成为了彼时的科研前端对未来可持续发展路径的美好畅想。

  五十年后的今日，“石油被耗尽了后该怎么办？”不再是当年石油危机背景下迫于时事的先锋议题，极端天气、能源危机时刻提醒着人们，可持续发展慢慢的变成了今日各行各业都一定得面临的转型抉择。

  1968年，蕾切尔·卡森在其被誉为“环境保护主义奠基石”的著作《寂静的春天》中这样满怀热忱地赞美土地。起于土地、归于土地的无限循环亦被视为一件产品从被生产、使用到处理的理想存演路径。在此，来源于自然界的生物基材料发明被寄予厚望，成为这漫长过程中的一环。

  转过头，杜邦在1970年代的构想也已经走出了实验室，沿着当年的思索路径，生物基概念在今日慢慢的变成了世界科技领域发展的前沿课题，生物基产品的绿色藤蔓遍布至食品、服饰、美妆等与我们正常的生活息息相关的多个领域。这其中不可忽视的一页技术革新篇章，便是杜邦公司在21世纪推出的新一代“智能型”聚合物：杜邦™ SORONA®。

  Sorona是一种具有环保可持续性的新型面料材料，它由1,3-丙二醇（PDO）和PTA两种主要的组成原材料制成,其中PDO为其关键原料。在传统制造工艺中，PDO主要是通过石化工艺制成，而杜邦公司则成功地利用从可再生植物中提炼的淀粉糖发酵的方法高效地制成了生产Sorona所需的PDO，在化纤原料中革命性地利用了生物技术,从而为化纤领域注入了环保的新概念。

  从起于尘土、归于尘土的理想可持续链路表现上，Sorona亦具备相当的绿色优势。Sorona大中华区渠道经理倪永向我们介绍，首先，Sorona的核心原料源自可再生植物，如玉米，与石油基材料相比更环保可持续；其次，在生产制作的完整过程中，相同产量的Sorona聚合物，与基于石化原料的尼龙聚合物相比，Sorona在制成中比后者少消耗30%的能源、少排放50%的二氧化碳；此外，Sorona所属的聚酯类别具备可回收性，为未来实现二次回收利用提供了可能性。

  在技术储备方面，显然Sorona已经具备了一份成熟绿色方案的要求，而眼前还摆着另一个问题。

  毫无疑问，我们正处在转型变革期，这在某种程度上预示着一种代表未来的观念仍在摇摆和阻力中跌跌撞撞地预备起势。

  在可持续转型的过程中，技术难题在实验室里尚有可以被时间最终解决的明晰方向，而在技术成果向应用端，乃至消费者靠近时，怎么样影响人们从当下的消费惯性中抬头看看，选择更进一步的未来，这样的一个问题似乎没有标准答案。

  尽管在各项消费者调研结果都显示大部分花了钱的人绿色环保的未来消费理念持拥抱支持态度的背景下，面对同类型更绿色环保的产品与日常消费习惯之间产生的价差，更多消费的人还是会选择妥协和退却。此时，摆在行业面前的似乎只有只有两条路：回归生产层面压低产品成本，缩小环保类产品与普通产品的价差；亦或是再加大相关可持续理念的宣传声量，盼望着能够再多一点影响消费者的消费心理，为绿色理念付出溢价。

  Sorona的解决方案是，用技术带来的功能性体验叠加环保属性，打包组成一种可见的产品的质量来满足那群消费的人的各项需求。

  打开Sorona的广告页面，消费者看到最多的不仅是其环保成果的宣传呈现，还有凉感、热感、吸湿速干和抑菌等新鲜实用的服装功能展示。Sorona精准洞察到，花了钱的人绿色技术和环保的认知有所差异，人们或许不愿意为绿色的消费理念而线%的溢价，但一款同时满足功能需求和环保要求的材料却可以。于是，Sorona在追求绿色材料技术的同时，也关注花了钱的人绿色材料技术的需求和体验。在环保基础上实现多项功能的1+1理念，是Sorona对绿色消费行动主义难以真正触达消费者问题的回答。

  着眼回到现实，Sorona也清楚地了解，现阶段的中国花了钱的人环保材料的需求相比来说较低，品牌效应较弱。因此，Sorona致力于精准营销，将其价值理念和产品性能传递给那些能够感受并愿意购买的客群。

  “通过优化自身工艺流程和下游应用，提供具有性能、性价比和环保特点的产品，让我们消费者能够承受得起更环保的选择。或许在未来有一天14亿中国人都能够穿上生物基材料制成的服装。”

  当我们问起Sorona在中国未来的发展愿景时，Sorona大中华区市场经理李克洁这样答道。这是Sorona品牌在中国未来的愿景，也是我们为可持续理念在未来报下的闪亮的期许。

  胖鲸：提供具有性能、性价比和环保特点的产品，让花钱的人可以承受得起更环保的选择，这需要整个产业链的协作和打通。作为可持续产品提供链路中的一环，Sorona如何挑选合适的合作伙伴？

  Sorona大中华区市场经理李克洁：Sorona作为材料品牌的诞生时间相对较短，前十年主要在做基础研发，因此团队有必要了解这种材质的潜在应用领域，如在美国成功应用于家用地毯，而在亚洲则探索在服装领域的应用。这其中还涉及到纤维材料的选择，比如应用于T恤还是风衣，以及如何结合其他材料，这样的一个过程是从0到1的过程，要消耗大量时间进行基础研讨和技术探索，我们也需要在实际的实践中探索适应市场的运营模式，这时候可能就需要合适的合作伙伴来跟我们大家一起做这件事。Sorona®通过「优选织物厂」计划,仔细评估选择数量有限符合该计划标准的织物工厂，增进下游供应链的透明度，保证面料产品的性能优势与环保特性，在加强与下游客户的合作的同时为整个Sorona®价值链创造更多商机。另一方面，Sorona®通过与众多品牌通力合作，赋能品牌力，助力品牌ESG战略的落地实施，与品牌共同引领可持续消费的时尚“轮回”。

  Sorona大中华区市场经理李克洁：我们在十年前与安踏建立了合作伙伴关系，合作最初是建立在性能考虑的基础上。Sorona的弹力回复性能使记忆面料成为特色，而安踏希望将这些性能特点应用到他们自己的核心单品中。Sorona与安踏合作开发了T恤、卫衣等产品。这种合作基础使Sorona能够更好地了解市场需求，开发出满足大众需求的产品。同时，安踏也通过与Sorona等伙伴的合作，给消费的人提供更多的选择与更好的体验。

  Sorona大中华区渠道经理倪永：除了性能考虑外，安踏也意识到在生物基和新材料领域布局的重要性，在安踏走向全球化的愿景面前，它们将自身的ESG标准与欧洲品牌进行全球同步对标。安踏还设定了定量的目标，即到2023年，其50%合成纤维必须源自环保概念，如循环纤维或生物纤维，这一点和Sorona天生的绿色环保基因不谋而合。可以说安踏与Sorona的合作是基于彼此共同的目标和价值观，双方都致力于为可持续理念做出贡献，而不单单是为自身品牌利益而合作。

  胖鲸：作为深耕绿色可持续行业的材料技术企业，在Sorona与链条上的别的环节企业的合作中，可持续理念在行业中的影响力水温变化有着怎样的感受？在行业中已经有多少品牌开始将可持续理念化为行动了？

  Sorona大中华区市场经理李克洁：现在在整个行业中，可持续绿色理念在品牌中的影响力正在增加，慢慢的变多的品牌开始将可持续性考虑纳入自己的商业战略中，这对于整个行业来说是一个积极的趋势。

  细化来看，一些经营状况良好的企业会更注重环保要求。有些品牌会依据市场情况调整商业策略，对于一些品牌而言，创新并不意味着立即获得收入。但在譬如面对疫情影响等经济下行的时候，他们就可能暂停材料创新以追求利润空间。他们会第一先考虑减少相关成本、提高利润，然后在此基础上进行下一轮的调整。总体而言，每个企业都会考虑可持续性需求，但在不同阶段投入的精力占比则取决于其整体企业战略。

  胖鲸：一款产品最终能够呈现出的绿色可持续样貌除了会受材料技术的影响，链条上的别的环节，如Sorona之外的材料配比、加工工艺等也会对产品产生一定的影响。在这方面，Sorona是如何协调产业链合作伙伴的？

  Sorona大中华区渠道经理倪永：Sorona在产业链影响力的打造方面做了多方面的努力。首先，Sorona对终端产品中Sorona材料的含量进行了限制，确定保证产品达到一定的Sorona含量且性能验证合格才能被称为Sorona终端应用。Sorona还通过不同的吊牌来引导市场选择使用与Sorona搭配的环保材料和天然纤维。吊牌上明确规定了与Sorona结合的生物天然纤维含量要求以符合环保标准。

  其次，由于Sorona材料本身的属性，在织造和染整等环节使用Sorona能轻松实现节能减排的效果，出于成本考虑，工厂会愿意使用Sorona而不是不环保且耗能的材料。

  Sorona大中华区市场经理李克洁：Sorona作为差异化的生物基产品，其价格高于大规模生产的传统石油基产品，因此其客户群体往往具备一定的实力和实际的需求。Sorona建立了一套称为织物认证体系的系统，监管整个产业链的商业化过程。该体系能保证与Sorona合作的工厂具备制造能力、创造新兴事物的能力和经营实力。与Sorona下游产业链合作伙伴的支持与合作，我们打造了可信任、可追溯、透明的价值链管理体系，以确定保证产品的品质和性能，以满足我们客户的期望。为了确认和保证产品的环保含量，一些品牌如安踏和李宁制定了绿色环保的标准，规定了织物中环保材料含量的配比门槛，并配备第三方检测来验证生物基材料的含量。

  Sorona大中华区市场经理李克洁：Sorona计划在服装板块继续开发创新型产品，这中间还包括更高生物基含量的切片，以提供更环保和可持续的材料选择。Sorona也将更注重满足现代消费者的功能需求和趋势，这可能涉及技术性能的提升、功能性材料的应用等方面，以满足那群消费的人对于舒适性、耐用性、透气性等方面的要求。最后，Sorona计划与别的行业品牌、渠道展开更深入的合作，以逐步推动可持续发展和生物基材料的应用。例如时下大火的户外运动品牌、潮流设计师的需求，掌握更多服装应用场景、在时装周等活动中寻找合作机会等。

  Sorona大中华区渠道经理倪永：在环保的路径上，Sorona希望探索更多种方式，包括生物基来源、回收再利用以及可降解材料。我们大家都希望通过将生物基材料与回收和可降解技术相结合，实现从生命周期开始到结束的循环利用。虽然目前将这三种技术进行整合还存在一定困难，但长远来看，这可能是未来发展的方向。Sorona希望在未来10年、20年或50年内，可以在一定程度上完成从生物基材料到回收再利用和最终降解的完整循环。此外，Sorona也将探索不同技术路线的生物基转变，如聚酯、聚氨酯和聚酰胺等，尝试将它们转化为生物基材料，以寻求更多生物化的材料解决方案。

  2022年6月，华峰集团收购美国杜邦旗下剥离出的生物基产品相关业务及技术正式交割，完成了其目前为止顶级规模的一笔海外并购交易，这其中的主要目标产品便是生物基材料品牌Sorona。华峰集团曾表示，在‘双碳’目标下，本次海外并购的主要驱动力正是全力构建绿色产业链、产品链及提升价值链，加快绿色新技术与产业转型升级。

  透过大企业的相关动作和相关市场表现来看，生物基材料具备巨大的市场潜力。尽管生物基材料的商业化路径仍面临着一些重要挑战，如与传统材料之间的成本竞争力、市场规模和需求的扩大需要改变消费者偏好和行业接受度、确保可持续原料供应和环境友好处理等。伴随政策支持力度加大、消费者可持续发展意识的提高，生物基材料在中国的商业化有望在未来取得更大突破。

  作为新商业经济价值媒体，胖鲸持续关注绿色可持续成功案例、创新产品和解决方案，并将其置于重要的报道议程中，旨在促进绿色可持续的声量推广和行动落地，为品牌提供行动指南。